Pivot — путь к успеху, делай как лучшие

Всем привет! Этот ролик будет про Pivot/трансформации.

Pivot — это серьезные изменения продуктовой концепции, бизнес модели или вообще серьезное изменение стартапа. По сути — это когда, вы опять начинаете стратап, внутри стартапа той же командой или меняете команду. Это нормально, потому что если выдумаете, что начнете с бизнес идеи и она взлетит как есть, вы, скорее всего, ошибаетесь. Или она взлетит не очень классно, потому что вы будете тащить модель, которая работает, но не настолько круто, насколько могут работать другие модели, или вам очень повезет.

Стартапы меняют свой угол, направление деятельности и делают что-то лучше. И это нормально. У кого-то, получается, сделать сразу, у кого нет. Но, почему-то в Восточной Европе, в частности в России люди, воспринимают это как какое-то поражение. Вы собрали команду, сделали продукт, даже если он не работает по ряду причин, надо устранить ошибки и все будет хорошо.

Что хочется сказать про Pivot:
1. Они случаются. Это нормальная, естественная трансформация, такая же как смена команды и найм новых людей. Новые инвестиции, или наоборот — решение, что вы будете развиваться без них. Новые модели, концепции, продажи, маркетинг. Это такой же процесс, как и запуск новых продуктов. На самом деле Pivot — возможность, при успешном первом продукте, делать продукт в иное соседнее направление или смежное, или совсем другое.

2. Надо делать их вовремя. Если вы видите, что что-то не работает, не приносит результата, надо заканчивать и делать Pivot вовремя. Это большое умение предпринимателей — понимать, что это не взлетело — концепцию попробовали. Не надо бросать все оставшиеся силы, часто, на штуку, которая не работает. Лучше использовать оставшиеся ресурсы вовремя, выгодно и доделать то, что начнет работать. Здесь нет какой-то золотой грани, скорее магия предпринимательства — понимать, что пивотнуть, а что нет.

3. Чтобы делать Pivot, по сути, не погибать и не наследовать модели, которые возможно работают не супер эффективно важно понимать, что вообще происходит. Нужно уметь смотреть на свой бизнес со стороны. Это очень важная особенность, потому что мы любим то, что мы делаем и, разумеется, привязываемся. Но есть еще метрики — абсолютно объективная адекватная оценка, которая помогает нам делать самое главное — понимать, что мы двигаем. Оно похоже на супер успех? Или это какая-то небольшая история и она не работает так, как мы хотим. Что нужно сделать, чтобы был гипер рост? Что нужно сделать? Куда целиться, чтобы получить больше? — Сломать какие-то индустрии или «сесть на хвост» какому-то большому игроку и с этим хвостом ехать.

У Pivot есть собственно два направления:
1) Успешные компании разворачиваются, меняют бизнес модели, когда старые не работают. Мир меняется, поэтому даже если вы сделали успешную компанию, вам нужно что-то менять. Потому что рынок меняется, и вы меняетесь. Western Union хороший пример. Компания крупнейшая, которая занималась тем, что разносила телеграммы, а потом они поняли, что телефон все убивает и очень быстро, во время — не запоров бизнес — построили платежи paypal. Есть другие примеры, там twitter, youtube, nintendo.
2) Стартап, который еще ничего не добился, не заработал или заработал недостаточно, но понял, что может развернуться и со своими ресурсами двигаться в другую сторону.
Какими принципами руководствоваться с Pivot:
а) Следуй за деньгами. То есть смотреть, что приносит наибольшее прибыль, что дает возможность заработать.
б) Технологическая компонента. Часто вы делаете, что-то прикольное и иногда можно прикрутить к текущей технологии что-то другое. Тут, будет круто, иметь технического фаундера, который поможет вам адаптировать ваши технологии, технические вещи, для других продуктов. То есть, для других способов зарабатывать деньги.

3.1. Метрики. Pivot должен быть обоснован метриками. То есть поворачивать не потому, что вам туда хочется повернуть. Не потому что вам сначала это нравится, а потом не нравится, а потому что вы осознанно понимаете, что штука, которую вы сделали, не дотянула по каким-то метрикам. Значит, нужна новая штука, которая будет действительно дотягивать.

4. Учитесь на своих ошибках. Вы сделали большой путь, а это опыт. Воспринимайте свой опыт, как дополнительную ценность. Потому что вы все равно достигли результата. Даже если не запустили успешный бизнес, вы сильно что-то исследовали и это существенно вам поможет!

Тайм-коды:
0:46 Что такое Pivot
1:58 Как он случается.
2:33 Когда надо его делать.
3:20 Что нужно понимать, чтобы делать Pivot.
4:45 Направления Pivot.
7:08 Основные принципы.
9:04 Метрики.
9:32 Ещё кое-что про Pivot.

Группа YCombinator in Russian в Facebook, где выпускники YC помогают русскоязычным стартаперам попасть в комбинатор — https://facebook.com/groups/547726792….

Silicon Pravda Chat в Телеграме — https://t.me/siliconpravdachat

#siliconpravda#Предпринимательство#Стартап#БизнесвСША#КремниеваяДолина